Cabinet de recrutement Business Manager

Le Business Manager (BM) occupe un rôle central et très exigeant, principalement au sein des sociétés de conseil en ingénierie et des ESN. Il est un "micro-entrepreneur" qui gère un portefeuille d'activités à 360 degrés. Son quotidien s'articule autour de trois axes majeurs : le développement commercial B2B, le recrutement de talents IT ou ingénieurs, et le management hiérarchique de son équipe de consultants. Il est le point de contact unique pour ses clients et le garant de la carrière de ses collaborateurs. Le métier de Business Manager requiert une énergie débordante, une capacité à gérer la frustration et un talent pour jongler entre les attentes des clients et celles des candidats.

Les Business Managers expérimentés sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités régulièrement, et ne répondent pas aux annonces. Les atteindre suppose une approche directe personnalisée et un argumentaire crédible sur votre contexte, vos projets et vos perspectives. Le Business Manager travaille au sein d'une agence ou d'une business unit, souvent en open space avec les autres BM et l'équipe recrutement. Son quotidien alterne entre rendez-vous clients à l'extérieur, entretiens candidats, points de suivi avec ses consultants en mission et reporting. Le rythme est soutenu, avec une forte culture du résultat et des rituels commerciaux hebdomadaires.

L'évaluation est l'autre difficulté : les CV se ressemblent et les intitulés varient d'une entreprise à l'autre. Nous faisons détailler les réalisations, vérifions la maîtrise réelle des compétences clés (Maîtrise des cycles de vente B2B (prospection à froid, découverte, closing)., Pratique des techniques de recrutement (sourcing, entretien structuré)., Connaissance du marché de l'emploi IT et ingénierie (technologies, salaires, attentes des profils)., Notions de droit social (contrats de travail, périodes d'essai, ruptures) et gestion de base (marge, TJM).) et recoupons les résultats annoncés avant toute présentation.

Les Business Managers sont recherchés en premier lieu par les ESN (entreprises de services du numérique) et les cabinets de conseil en ingénierie, dont le modèle repose entièrement sur ce rôle de développement et de gestion de portefeuille. Des géants du secteur aux structures régionales spécialisées, toutes se disputent les meilleurs profils. Les cabinets de conseil en management et en transformation, ainsi que certains éditeurs de logiciels et intégrateurs, recrutent également des Business Managers pour animer leurs activités de placement et de vente de prestations. Le tissu est particulièrement dense en Île-de-France, à Lyon, Nantes, Toulouse et dans les grandes métropoles régionales. Skaelia accompagne ces entreprises dans le recrutement de leurs Business Managers, du profil junior à fort potentiel jusqu'au manager confirmé prêt à piloter une agence.

Chaque environnement appelle un profil différent : autonomie et polyvalence dans une structure en croissance, capacité à naviguer dans une organisation complexe chez un grand compte. Nous cadrons ce point avec vous avant de lancer la recherche.