Cabinet de recrutement Directeur d’agence ESN

Le Directeur d'agence ESN (Entreprise de Services du Numérique) est le représentant légal et commercial de son entreprise sur un territoire géographique ou un secteur d'activité dédié. Il agit comme un véritable patron de PME au sein d'un groupe plus large. Sa mission principale consiste à créer, développer et pérenniser l'activité de son agence. Il doit équilibrer les trois piliers fondamentaux de l'ESN : le commerce (gagner de nouveaux projets et clients), les ressources humaines (recruter et retenir les meilleurs consultants IT) et la gestion (assurer la rentabilité financière de sa structure). Il est le garant de la culture d'entreprise au niveau local et le premier ambassadeur de sa marque employeur.

Les Directeur d’agence ESNs expérimentés sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités régulièrement, et ne répondent pas aux annonces. Les atteindre suppose une approche directe personnalisée et un argumentaire crédible sur votre contexte, vos projets et vos perspectives. Le directeur d'agence partage son temps entre son agence (management, arbitrages, entretiens clés), les rendez-vous clients stratégiques du territoire et les instances du groupe. Il travaille en lien étroit avec ses Business Managers, son équipe recrutement et les fonctions support du siège. Le rythme suit celui du business : réunions commerciales, revues de staffing et pilotage budgétaire rythment la semaine.

L'évaluation est l'autre difficulté : les CV se ressemblent et les intitulés varient d'une entreprise à l'autre. Nous faisons détailler les réalisations, vérifions la maîtrise réelle des compétences clés (Connaissance parfaite du modèle économique des ESN (Régie, Forfait, TMA, CDS)., Maîtrise des techniques de vente complexe et des cycles de vente longs B2B., Solides compétences en droit du travail, gestion sociale et recrutement de profils pénuriques (IT)., Capacité à piloter un P&L et à analyser des indicateurs de performance (KPIs) opérationnels.) et recoupons les résultats annoncés avant toute présentation.

Les Directeurs d'agence sont recrutés par l'ensemble des ESN disposant d'un maillage territorial : des grands groupes nationaux aux structures régionales indépendantes, en passant par les réseaux de franchises et les cabinets de conseil en ingénierie. Chaque implantation locale a besoin de son dirigeant. Les entreprises en croissance qui ouvrent de nouvelles agences sont particulièrement demandeuses de profils capables de lancer une activité à partir de zéro. Les grandes métropoles régionales — Lyon, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Lille — concentrent la majorité de ces postes. Skaelia recrute pour ces acteurs les directeurs d'agence capables de conjuguer conquête commerciale, rigueur de gestion et leadership local.

Chaque environnement appelle un profil différent : autonomie et polyvalence dans une structure en croissance, capacité à naviguer dans une organisation complexe chez un grand compte. Nous cadrons ce point avec vous avant de lancer la recherche.