Cabinet de recrutement Ingénieur d’affaires IT

L'Ingénieur d'Affaires IT (ou Sales IT, Account Executive) est un spécialiste de la vente de solutions technologiques complexes, de logiciels (SaaS), d'infrastructures ou de prestations de services informatiques. Contrairement au Business Manager (qui gère aussi le recrutement et le management des consultants), l'Ingénieur d'Affaires IT est 100% focalisé sur le commerce et le développement de chiffre d'affaires. Il agit comme un véritable conseiller de haut niveau auprès des DSI (Directeurs des Systèmes d'Information) et des Directions Métiers. Son rôle est de comprendre les enjeux de transformation digitale de ses clients pour leur proposer des architectures ou des services sur-mesure, en coordonnant en interne les experts techniques et les équipes avant-vente.

Les Ingénieur d’affaires ITs expérimentés sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités régulièrement, et ne répondent pas aux annonces. Les atteindre suppose une approche directe personnalisée et un argumentaire crédible sur votre contexte, vos projets et vos perspectives. L'ingénieur d'affaires IT évolue dans un environnement commercial dynamique, souvent en binôme avec un chargé de recrutement. Ses journées alternent séances de prospection téléphonique, rendez-vous clients (DSI, directions métiers, achats), qualification de besoins et présentation de candidats. Le CRM est son outil central, et les rituels commerciaux structurent sa semaine.

L'évaluation est l'autre difficulté : les CV se ressemblent et les intitulés varient d'une entreprise à l'autre. Nous faisons détailler les réalisations, vérifions la maîtrise réelle des compétences clés (Excellente culture technologique (Cloud, Cybersécurité, Data/IA, ERP, DevSecOps)., Maîtrise des méthodologies de vente complexe (Solution Selling, MEDDIC, Challenger Sale)., Capacité à rédiger des propositions commerciales structurées et convaincantes., Aisance dans la négociation de contrats cadre et la manipulation de modèles tarifaires complexes (SaaS, Capex/Opex).) et recoupons les résultats annoncés avant toute présentation.

Les Ingénieurs d'affaires IT sont massivement recrutés par les ESN, les cabinets de conseil en ingénierie et les sociétés de conseil technologique, dont l'activité repose sur le placement de consultants et la vente de prestations. C'est le premier vivier de recrutement commercial du secteur. Les éditeurs de logiciels, intégrateurs et sociétés de portage recrutent également ces profils pour développer leurs ventes. La demande est constante et présente sur l'ensemble du territoire, avec une forte concentration en Île-de-France et dans les grandes métropoles. Skaelia accompagne ces entreprises dans le recrutement de leurs ingénieurs d'affaires, du jeune diplômé prometteur au commercial confirmé.

Chaque environnement appelle un profil différent : autonomie et polyvalence dans une structure en croissance, capacité à naviguer dans une organisation complexe chez un grand compte. Nous cadrons ce point avec vous avant de lancer la recherche.