Recrutement Business

Cabinet de recrutement Sales Manager

Nous recrutons vos Sales Managers en approche directe : des profils déjà en poste, évalués sur leurs réalisations concrètes — et présentés avec notre analyse écrite.

Short-list en ~15 joursSans acompteGarantie 4 mois

Confiez-nous ce recrutement →

Pourquoi ce recrutement est difficile

Le Sales Manager (ou Chef des Ventes / Directeur Commercial Régional) est le chef d'orchestre de la performance commerciale de l'entreprise. Son rôle premier est de définir, piloter et exécuter la stratégie de vente afin d'atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Au-delà des chiffres, le Sales Manager est avant tout un leader charismatique qui recrute, forme, motive et accompagne au quotidien une équipe de commerciaux (Business Developers, Account Managers). Il traduit la stratégie globale de l'entreprise en plans d'actions commerciaux concrets et mesurables, tout en étant garant de la rentabilité et de la satisfaction client.

Les Sales Managers expérimentés sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités régulièrement, et ne répondent pas aux annonces. Les atteindre suppose une approche directe personnalisée et un argumentaire crédible sur votre contexte, vos projets et vos perspectives. Le Sales Manager anime une équipe de commerciaux (souvent 5 à 10) à travers des rituels structurés : réunion d'équipe hebdomadaire, entretiens individuels, revues de pipeline, sessions de coaching sur les deals en cours. Il accompagne ses vendeurs sur le terrain pour les rendez-vous importants et travaille étroitement avec le marketing et l'avant-vente.

L'évaluation est l'autre difficulté : les CV se ressemblent et les intitulés varient d'une entreprise à l'autre. Nous faisons détailler les réalisations, vérifions la maîtrise réelle des compétences clés (Maîtrise avancée des techniques de vente complexes (B2B, B2C, SPIN Selling, MEDDIC)., Expertise dans l'utilisation et le paramétrage d'outils CRM., Capacité d'analyse financière et maîtrise du forecasting., Connaissance pointue du marché, de la concurrence et des produits.) et recoupons les résultats annoncés avant toute présentation.

Ce que nous évaluons

Trois angles complémentaires, systématiquement vérifiés avant de vous présenter un candidat.

Les compétences clés

Nous validons la maîtrise réelle de : Maîtrise avancée des techniques de vente complexes (B2B, B2C, SPIN Selling, MEDDIC)., Expertise dans l'utilisation et le paramétrage d'outils CRM., Capacité d'analyse financière et maîtrise du forecasting., Connaissance pointue du marché, de la concurrence et des produits.. Pas la liste du CV — l'usage concret, le niveau de profondeur et l'ancienneté de la pratique.

Les réalisations concrètes

Périmètre tenu, résultats obtenus, difficultés rencontrées et arbitrages assumés. Nous faisons raconter les missions dans le détail : c'est le meilleur filtre contre les parcours embellis.

La posture

Qualités déterminantes pour réussir sur ce poste : Leadership inspirant et capacité à fédérer des équipes autour d'un objectif commun., Résistance à la pression et excellente gestion du stress., Sens aigu de la négociation et force de persuasion.. Nous évaluons aussi l'adéquation avec votre culture et votre organisation.

Les profils que nous présentons

Selon votre organisation et le niveau d'autonomie attendu sur le poste.

Sales Manager confirmé

Opérationnel rapidement et autonome sur son périmètre. Le bon choix pour renforcer une équipe déjà structurée, avec un cadre et des standards en place. Bac+5

Sales Manager senior

Capable de prendre en charge les sujets complexes, de fiabiliser l'existant et d'accompagner les profils plus juniors. Pertinent quand la fonction devient critique pour l'activité.

Profil d'encadrement

Pilotage d'équipe, arbitrages structurants et dialogue avec la direction. Évolutions naturelles du métier : Un Sales Manager performant est très recherché. Ses évolutions naturelles se dirigent vers les plus hautes sphères dirigeantes :, Directeur Commercial (CSO - Chief Sales Officer), Country Manager / Directeur de Filiale.

Notre méthode

Quatre étapes, un interlocuteur unique, des engagements écrits.

Cadrage technique

Nous passons en revue votre stack, votre volumétrie, l'équipe en place et les priorités des douze prochains mois. Ce cadrage détermine le périmètre exact du poste — et écarte les malentendus coûteux.

Approche directe

Nous identifions et contactons les profils correspondants, y compris ceux qui ne sont pas en recherche. Chaque approche est personnalisée : le marché est trop tendu pour un message générique.

Qualification & short-list

Entretien approfondi, puis présentation d'une short-list resserrée sous une quinzaine de jours, avec notre analyse écrite de chaque profil et ses points de vigilance.

Closing & intégration

Nous accompagnons la négociation, sécurisons la prise de décision et restons présents pendant la période d'essai pour garantir la réussite de l'intégration.

Aucun acompte

Nous engageons nos moyens avant toute rémunération.

Garantie 4 mois

Remplacement gratuit si le collaborateur ne convient pas.

Au succès

Honoraires dus uniquement en cas d'embauche définitive.

Secteurs & contextes de recrutement

Les Sales Managers sont recrutés par toutes les entreprises B2B disposant d'équipes de vente : éditeurs de logiciels, ESN, sociétés de services, startups et scale-ups en croissance. Le rôle apparaît dès qu'une équipe commerciale dépasse une poignée de vendeurs. Les entreprises technologiques en accélération, qui multiplient les recrutements commerciaux, ont un besoin constant de Sales Managers pour encadrer et faire monter en compétence leurs équipes. Les postes se concentrent dans les hubs économiques et technologiques. Skaelia accompagne ces entreprises dans le recrutement de leurs Sales Managers, capables de transformer des vendeurs en équipe performante.

Chaque environnement appelle un profil différent : autonomie et polyvalence dans une structure en croissance, capacité à naviguer dans une organisation complexe chez un grand compte. Nous cadrons ce point avec vous avant de lancer la recherche.

L'emploi par ville