Notre client, un groupe de conseil et d’ingénierie numérique indépendant, recherche un(e) Key Account Manager pour renforcer son agence de Paris. Cette structure de plus de 450 collaborateurs accompagne ses clients sur l’ensemble de la chaîne de valeur digitale (architecture, data, e-commerce, communication). Dans un contexte de structuration de l’approche commerciale sur la région parisienne, la création de ce poste vise à accélérer la croissance sur un périmètre de comptes stratégiques. Le poste est basé à Paris (secteur Clichy), avec une organisation hybride incluant trois jours en présentiel et deux jours en télétravail.
Vous prenez en charge un portefeuille resserré de 3 à 5 comptes clés existants (représentant un chiffre d’affaires initial de 300 à 400 K€), avec pour objectif principal d’y développer significativement l’activité. Vous travaillez en synergie avec la direction commerciale et les équipes techniques ou avant-ventes.
Vos missions s’articulent autour des axes suivants :
- Déployer une stratégie de foisonnement (cross-selling et up-selling) pour identifier de nouveaux relais de croissance au sein de ces grands comptes.
- Piloter le cycle de vente de bout en bout, de l’analyse du besoin jusqu’à la négociation et la signature de projets à forte valeur ajoutée.
- Assurer une présence régulière auprès des décideurs (notamment sur le secteur de La Défense) pour pérenniser la relation partenaire.
L’enjeu de ce poste est de décupler le potentiel financier de comptes ciblés. Vous évoluez dans un environnement technique mature nécessitant d’engager la délivrabilité des missions vendues.