Recrutement Business

Cabinet de recrutement Digital Sales Manager

Nous recrutons vos Digital Sales Managers en approche directe : des profils déjà en poste, évalués sur leurs réalisations concrètes — et présentés avec notre analyse écrite.

Short-list en ~15 joursSans acompteGarantie 4 mois

Confiez-nous ce recrutement →

Recrutement Digital Sales Manager par Skaelia

Pourquoi ce recrutement est difficile

Le Digital Sales Manager est l'architecte et le pilote de la stratégie de vente dématérialisée de l'entreprise. À l'ère où le parcours d'achat B2B et B2C s'est massivement digitalisé, ce professionnel hybride fait le pont entre les équipes commerciales traditionnelles, le marketing digital et l'e-commerce. Son rôle est de maximiser la génération de revenus via l'ensemble des canaux numériques (site web, marketplaces, social selling, inbound marketing). Il définit les processus pour capter, qualifier et convertir les leads en ligne, tout en s'assurant que les outils technologiques (CRM, Marketing Automation) sont exploités à leur plein potentiel pour doper la performance commerciale.

Les Digital Sales Managers expérimentés sont rarement en recherche active : ils sont en poste, sollicités régulièrement, et ne répondent pas aux annonces. Les atteindre suppose une approche directe personnalisée et un argumentaire crédible sur votre contexte, vos projets et vos perspectives. Le Digital Sales Manager pilote les canaux de vente digitaux : campagnes de génération de leads, séquences de prospection automatisées, social selling, webinaires. Il travaille main dans la main avec le marketing (contenu, SEO, publicité) et anime souvent une équipe de commerciaux sédentaires. Les tableaux de bord de conversion sont son outil de pilotage quotidien.

L'évaluation est l'autre difficulté : les CV se ressemblent et les intitulés varient d'une entreprise à l'autre. Nous faisons détailler les réalisations, vérifions la maîtrise réelle des compétences clés (Expertise en Inbound Marketing et méthodologies d'Inside Sales., Maîtrise avancée des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et de Marketing Automation., Bonne culture web (SEO/SEA, Analytics, Growth Hacking, UX)., Maîtrise des techniques de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator).) et recoupons les résultats annoncés avant toute présentation.

Ce que nous évaluons

Trois angles complémentaires, systématiquement vérifiés avant de vous présenter un candidat.

Les compétences clés

Nous validons la maîtrise réelle de : Expertise en Inbound Marketing et méthodologies d'Inside Sales., Maîtrise avancée des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et de Marketing Automation., Bonne culture web (SEO/SEA, Analytics, Growth Hacking, UX)., Maîtrise des techniques de Social Selling (LinkedIn Sales Navigator).. Pas la liste du CV — l'usage concret, le niveau de profondeur et l'ancienneté de la pratique.

Les réalisations concrètes

Périmètre tenu, résultats obtenus, difficultés rencontrées et arbitrages assumés. Nous faisons raconter les missions dans le détail : c'est le meilleur filtre contre les parcours embellis.

La posture

Qualités déterminantes pour réussir sur ce poste : Esprit d'analyse et culture du résultat (Data-driven)., Leadership et forte capacité d'entraînement pour des équipes souvent jeunes (SDR/BDR)., Agilité intellectuelle et forte capacité d'adaptation face aux innovations technologiques.. Nous évaluons aussi l'adéquation avec votre culture et votre organisation.

Les profils que nous présentons

Selon votre organisation et le niveau d'autonomie attendu sur le poste.

Digital Sales Manager confirmé

Opérationnel rapidement et autonome sur son périmètre. Le bon choix pour renforcer une équipe déjà structurée, avec un cadre et des standards en place. Bac+5

Digital Sales Manager senior

Capable de prendre en charge les sujets complexes, de fiabiliser l'existant et d'accompagner les profils plus juniors. Pertinent quand la fonction devient critique pour l'activité.

Profil d'encadrement

Pilotage d'équipe, arbitrages structurants et dialogue avec la direction. Évolutions naturelles du métier : Le Digital Sales Manager, par sa maîtrise des enjeux modernes de l'acquisition client, peut rapidement gravir les échelons vers des postes de direction stratégique :, Chief Revenue Officer (CRO), Directeur Commercial ou VP Sales.

Notre méthode

Quatre étapes, un interlocuteur unique, des engagements écrits.

Cadrage technique

Nous passons en revue votre stack, votre volumétrie, l'équipe en place et les priorités des douze prochains mois. Ce cadrage détermine le périmètre exact du poste — et écarte les malentendus coûteux.

Approche directe

Nous identifions et contactons les profils correspondants, y compris ceux qui ne sont pas en recherche. Chaque approche est personnalisée : le marché est trop tendu pour un message générique.

Qualification & short-list

Entretien approfondi, puis présentation d'une short-list resserrée sous une quinzaine de jours, avec notre analyse écrite de chaque profil et ses points de vigilance.

Closing & intégration

Nous accompagnons la négociation, sécurisons la prise de décision et restons présents pendant la période d'essai pour garantir la réussite de l'intégration.

Aucun acompte

Nous engageons nos moyens avant toute rémunération.

Garantie 4 mois

Remplacement gratuit si le collaborateur ne convient pas.

Au succès

Honoraires dus uniquement en cas d'embauche définitive.

Secteurs & contextes de recrutement

Les Digital Sales Managers sont recherchés par les éditeurs de logiciels, les startups SaaS et les entreprises B2B ayant digitalisé leur approche commerciale. Le rôle est central dans les organisations où l'acquisition passe par le digital et l'inbound. Les agences digitales, les scale-ups et les entreprises technologiques en croissance sont particulièrement demandeuses de ces profils modernes. La demande, encore émergente, croît rapidement avec la transformation des modèles de vente. Le poste se pratique souvent en télétravail. Skaelia accompagne ces entreprises dans le recrutement de leurs Digital Sales Managers, experts de la vente à l'ère du digital.

Chaque environnement appelle un profil différent : autonomie et polyvalence dans une structure en croissance, capacité à naviguer dans une organisation complexe chez un grand compte. Nous cadrons ce point avec vous avant de lancer la recherche.

L'emploi par ville