Fiche métier : Director

Qu'est-ce qu'un Director ?

Le Director en cabinet de conseil (parfois appelé Directeur Associé selon la nomenclature) est un leader opérationnel chevronné, un véritable chef d'orchestre chargé de la livraison des grands programmes de transformation et de l'encadrement des équipes de consultants. Contrairement au Principal dont le rôle est très orienté vers la vente (Business Development), le Director excelle dans l'art complexe du "Delivery". Il est l'expert métier, le référent technique ou méthodologique incontesté sur son secteur. Il garantit la qualité des livrables, la tenue des budgets, et la rentabilité (P&L) des engagements pris auprès des clients. Tout en ayant des objectifs commerciaux (développement de comptes existants, foisonnement), son cœur de métier reste la direction des opérations, la gestion des risques projet et le développement de l'excellence opérationnelle du cabinet.

Missions principales

Le travail d'un Director

Les qualités et compétences pour devenir Director

Ce grade exige une crédibilité immédiate face aux directions générales : la profondeur d'expertise sectorielle ou fonctionnelle ne se discute plus, elle se constate. S'y ajoutent un vrai talent commercial, la capacité à structurer et vendre des programmes de transformation complets, et un leadership qui fait progresser toute une practice.

Diplômes et formations

Comment devenir Director ?

Le parcours pour devenir Director

Le grade de Director se conquiert après un long parcours d'excellence en conseil, depuis une grande école ou un master de haut niveau. Il correspond au dernier échelon salarié avant l'association et suppose une dizaine d'années d'expérience au minimum.

À ce niveau, la crédibilité auprès des directions générales ne se discute plus : la profondeur d'expertise sectorielle ou fonctionnelle est acquise. La sélection porte désormais sur la capacité à vendre des programmes de transformation complets et à faire grandir une practice.

Le recrutement externe est courant pour des profils apportant une expertise reconnue et un réseau. Le Director qui construit un portefeuille commercial solide se positionne pour le partnership.

Le salaire d'un Director

L'environnement de travail

Le Director évolue entre les comités de direction de ses clients, les revues de mission avec ses équipes et les instances internes du cabinet. Il porte plusieurs comptes en propre, développe des propositions commerciales majeures et représente le cabinet dans les événements de place. Son quotidien est fait d'arbitrages permanents entre production, vente et management.

Les évolutions possibles

Le Director a plusieurs parcours de carrière devant lui :

Principal / Partner : En renforçant sa dimension commerciale (chasse de nouveaux clients).

Expertise Senior (Managing Director) : Rester le leader opérationnel incontesté du cabinet sans pour autant prendre le risque entrepreneurial de l'association.

Retour vers l'Industrie : Directeur de la Transformation, Directeur des Opérations (COO), DSI (CIO) ou Directeur d'une Business Unit.

Les entreprises qui recrutent

Les entreprises qui recrutent un Director

Les Directors exercent dans les cabinets de conseil en stratégie, management et transformation, ainsi que dans les grands cabinets d'audit et de conseil. Le titre, d'origine anglo-saxonne, désigne le grade senior juste avant l'association.

Les cabinets spécialisés recrutent aussi des Directors pour développer et diriger des practices sectorielles ou fonctionnelles. Ces postes se concentrent dans les grandes places d'affaires, avec une forte mobilité inter-cabinets à ce niveau.

Skaelia accompagne les cabinets dans l'identification de Directors capables d'incarner une expertise, de développer un portefeuille et de conduire les transformations les plus stratégiques.